Gestión de Procesos de Ventas y Operaciones y Pronósticos de Ventas
Descripción:
Una de las actividades clave de un negocio, reside en su capacidad de generar un pronóstico de Ventas acertado. El nivel de precisión en las cantidades y valores a vender en los próximos meses, transmite previsibilidad del negocio hacia los clientes y sus accionistas, aumentando la confiabilidad y credibilidad en su mercado. La certeza en la demanda permite aprovechar eficientemente los recursos productivos de la empresa, minimizando el nivel de stock necesario de productos para entregar o materias primas para producir, indispensables para absorber la variabilidad que puede tener la demanda en un período de tiempo.
Objetivo:
Que los participantes logren adquirir la metodología de cálculo de Pronósticos de Ventas de Productos e implementar un proceso de S&OP (Sales & Operations Process) para la gerencia de una empresa.
Objetivos Específicos:
Que los participantes logren:
- Construir un Plan de Recursos.
- Determinar los pasos para diseñar un Proceso de S&OP
- Definir reportes para la Gerencia acerca de los resultados de un Proceso S&OP
- Calcular un Pronóstico de ventas sustentado en estadísticas y conocimientos específicos del tema.
Testimonios
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